Yeni Yıl İçin 9 B2B Dijital Pazarlama Trendi

Jill Dow

Genel Müdür

Dijital pazarlama trendleri, bu yıl için dileğimiz olmayabilir, ama önümüzdeki yıl için kim harika ipuçlarına hayır der ki?

Önümüzdeki yıl için hedefiniz, hedef kitleniz için kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmaktır. Müşterilerinize aradıklarını vererek, daha fazlası için geri geleceklerinden emin olabilirsiniz.

Pazarlamacıların iletişim kurabileceği yeni yollardan biri de yapay zekadır. Yapılacakları yapay zeka ve dijital araçlarla optimize ederek müşteri ihtiyaçlarını daha doğru bir şekilde karşılayabileceksiniz.

1. Etkileşimli İçerik Deneyimi

Herkes meşgul – özellikle B2B alıcıları. İçeriğinizi etkileşimli hale getirmek, onlara zaman kazandırır – ne istediklerini onlar dahi bilmezken onlara sunar. Bunu yapmanın hızlı bir yolu, sitenizde kullanıcı yolculuğuna dayalı olarak sohbet robotları ve özelleştirilebilir içerik kullanmaktır.

2. Daha İyi B2B Video Pazarlama

Çoğu şirket, web sitelerinde görsel etkiden yoksundur. Çok fazla kelime vardır ama, kullanıcıyı çok etkilemez!

Alıcılar kısa bilgiler istiyor ve videoyu seviyorlar.

İçerik fikirleri konusunda sıkışıp kaldıysanız, işte birkaç basit fikir:

• Ekibinizi tanıtın – düşünce liderlerinizi ve kişiliklerini dünyaya gösterin.
• Ürün ve hizmet tanıtımları yapın
• Öğretici içerikler ve satın alma sonrası destek verin
• Bilgilendirici sektör haberleri ve içeriği sunun

3. Dijital Etkinliklerden En İyi Şekilde Yararlanın

Dijital etkinlikler bu yıl çok büyüktü. Ve 2022’de sonu gelecek gibi görünmüyor.

Yüz yüze görüşmenin iyi geri dönüşler getireceğini tahmin ediyoruz, ancak dijital etkinliklerin ve konferansların kapsamı ve yelpazesi daha geniş bir kitle vaat ediyor.

Detaylı Bilgi

4. Yapay Zeka

Yapay zeka hakkında konuşmaya başladık ve ona hükmetmek istiyoruz. Yapay zeka, bu yıl B2B pazarlamasında artış gösterdi. Forbes’e göre, 2018’de bugün pazarlamacıların %84’ü stratejilerinde yapay zeka kullanıyor. Sesten sohbete, dijital asistanlara, mobil teknoloji ve uygulamaların AI ile ilgili işlevleri, dijital pazarlamada büyük bir rol oynayacaktır.

Yapay zeka çok büyük olsa da, onu akıllıca kullanmak başka bir hikaye. 2022’de pazarlamacıların yapay zekaya ve onun harika yeteneklerine daha fazla yatırım yaptığını göreceğiz.

Detaylı Bilgi

5. Tahmine Dayalı Veriler

Tahmine dayalı veriler, tüketici sektöründe popüler olmasına rağmen, B2B için hâlâ yenidir çünkü B2B markaları genellikle veri bütünlüğünü doğru bir şekilde elde etmek için mücadele eder.

Doğru kullanıldığında tahmine dayalı analitik, müşteri sinyallerini okumak ve ilgili teklifler ve bilgilerle gerçek zamanlı olarak yanıt vermek için verileri kullanabilir – arka uç veriler ile ön uç tüketiciye dönük arayüzler arasındaki boşluğu doldurur.

6. İnsanlaşmış Pazarlama Stratejileri

İronik bir şekilde, Yapay Zeka, pazarlama stratejinizi insanlaştırabilir – insanlara satış rakamları yerine insan olarak davranmak, dönüşüm ve satışların artmasına neden olabilir.

Müşterileriniz, karar verme aşamalarına uygun bilgileri aldıklarında, kendilerini takdir edilmiş ve dinlenilmiş hissederler.

7. Artırılmış ve Sanal Gerçeklik

B2B şirketleri, artırılmış gerçekliğin “havalı bir şey”den daha fazlası olduğunun farkına vararak faydalarını görmeye başlıyor. Artırılmış gerçeklik yoluyla satış sunumlarını, ürün demolarını ve marka temas noktalarını yeniliyorlar.

Merak ediyorsanız, bu kullanım alanlarına göz atın.

8. Kapıyı Açmak

Bunun için pazarlama şapkanızı çıkarıp tüketici şapkanızı takmanızı rica ediyoruz.

Kaçımız korumalı içeriği atlıyoruz veya formları tamamıyla doğru dolduruyoruz? Biz de öyle düşündük!

Beş veya daha fazla alana sahip istilacı formlar yerine, yalnızca bir iş e-posta adresi ve ülke konumu isteyen mikro formlar göreceğiz.

9. B2B Influencerları

Influencerlar büyük bir şey. Sadece Kardashianlar’ın etrafındaki ilgiye bakın.

B2C Influencerları sorunlu olabilse de, B2B alanındaki influencerlar düşünce liderliği, marka algısı, kullanım etkinliği ve yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinde büyük fayda sağlayabilir.

B2B alanındaki influencerlar, web seminerlerinde, web sohbetlerinde, çevrimiçi eğitimlerde veya özel projelerde kullanılabilir. Bu tür etkileyici pazarlama, B2C influencerlarına göre daha yavaş bir yapı olsa da, genellikle her iki taraf için de daha güvenilir ve faydalıdır.

Önümüzdeki yıl dikkat edeceğimiz B2B pazarlama trendlerinden bazılarının kısa özeti bu kadar. Umarız markanızı pazarlamanın yeni ve eğlenceli yollarını ateşlerler.

Ve önümüzdeki yıl bu yenilikleri markanıza getirmenize yardımcı olup olmayacağımızı bize bildirin.